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黄有璨:关于教育行业和教育产物的一些思考

更新时间  2022-05-01 00:33 阅读
本文摘要:以及从商业竞争逻辑来看只有一家公司的招生规模上升到一定阶段后“品牌”才气成为竞争中的胜负手。 在供应能力稀缺的市场中垄断供应链会成为胜负手;而供应能力过剩的市场内“流量获取能力”或是“商业模型的效率”可能才会成为胜负手。 12.对任何一家公司能够开启思考上述一切问题的前提都是你自己得先能活下来拥有自我造血的能力。 (完) 所以最终任何一家追求绝对标品化的教育公司也一定碰面临到其产物生命周期衰减的问题。

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以及从商业竞争逻辑来看只有一家公司的招生规模上升到一定阶段后“品牌”才气成为竞争中的胜负手。

在供应能力稀缺的市场中垄断供应链会成为胜负手;而供应能力过剩的市场内“流量获取能力”或是“商业模型的效率”可能才会成为胜负手。

12.对任何一家公司能够开启思考上述一切问题的前提都是你自己得先能活下来拥有自我造血的能力。

(完)

所以最终任何一家追求绝对标品化的教育公司也一定碰面临到其产物生命周期衰减的问题。

1.教育行业和教育产物都比力特殊一款教育产物一定需要同时思量商业价值属性和社会价值属性。

一个有美誉度的教育品牌在行业内一定是存在较大价值的但这个行业内也同样有许多完全没有品牌美誉度但活得还挺不错的公司。

2.在社会价值属性上差别教育产物有其要关注或解决的社会问题。例如:K12教育最终面向社会公正/民生问题职业教育最终面向市场工业厘革&人才供需匹配问题。

固然还可以再深一点回到人本主义角度讲的话教育让人成其为人职业教育则让人成为“某种人”。

3.商业价值属性上任何一家公司或一款产物一定追求逐利高效逐利的基础一定是无限追求产物+服务绝对标品化。

标品化的历程就是把“教育交付”历程的庞大化尽可能变得简朴可驱动的历程——任何特别庞大的产物注定不行规模化增长。

同时一款教育产物是否拥有恒久价值取决于“它是否真的能够完成对受教育者某种状态的显著改变”好比真的提升了受教育者的某些能力和素质或者是能够资助受教育者实现某种原先无法实现的效果。

身在教育行业创业前行ing随手记载一些近期的沉淀和思考。

4.任何一个细分教育赛道下能够泛起现象级公司或者发作性增长的基本前提就是“爆款标品”的泛起。

而教育类的爆款标品需要思量几个维度的尺度化+可规模化——营销售卖逻辑的尺度化、内容&交付的尺度化、另有供应链能力的尺度化。

本文为大家带来黄老师身在一线的思考洞察希望对你有资助。

5.从创业或商业谋划的角度“非标”的品类肯定是特别吃力不讨好的但另一个角度看如果你在一个非标的品类下解决好了“尺度化”的问题则你必将因此而实现与其他人的“错位竞争”拥有一片蓝海。

9.教育类产物也注定不能只关注营销。

只有营销+服务交付同时实现可规模化+标品化之后一款产物或一家公司的想象力才气被打开。

6.在还没有拥有“尺度”和“标品”的领域内大家竞争和比拼的很可能是“爆款标品什么时候才气泛起”。

而在已经拥有“尺度”和“标品”的领域内大家竞争和比拼的很可能是“谁什么时候能通过一类新的商业效率更高的标品极大为自己赢得成本和竞争的优势”。

2020年疫情的催熟、 资本的疯狂让在线教育冲上风口浪尖。

但短暂发作之后在线教育的未来在那里?最后的竞争胜负手可能是什么?

7.再细一点讲教育公司之间在商业上的竞争最后一定回归到几方面——

1)谁能垄断供应链?

2)谁能垄断营销资源和流量?

3)谁能高效实现跨品类扩张?

而一个教育产物开始“标品化”才是上述3个话题能够在一家公司内可以被开启的前提。

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在后者方面典型如今年跟谁学的买办直播课。

8.在一个标品和尺度还不显著存在的领域任何一家公司想要“熬出尺度和标品”都注定需要时间和极为强大的组织能力。

而组织能力的铸造一定会导致无限倒逼追问首。


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